Retos y desafíos con activaciones BTL

Activaciones BTL: Retos y desafíos

Hoy en día el mercado es más competitivo, por lo que las activaciones BTL (Below The Line) se han convertido en una herramienta imprescindible para las marcas que quieren destacar y conectar con sus audiencias. Sin embargo, la implementación de este tipo de acciones no está limitada a encontrar desafíos.

Descubre los principales retos que enfrentan las marcas que deciden realizar activaciones BTL y cómo pueden abordarlos para maximizar su impacto.

Innovar para destacar en un mercado saturado

En esta época los consumidores cada día están expuestos a una gran cantidad de mensajes publicitarios. En este contexto, lograr captar su atención se ha convertido en uno de los mayores retos. Las marcas deben evolucionar e innovar constantemente para ofrecer experiencias únicas, creativas y por supuesto memorables, que sean diferentes a las acciones que ejecuta la competencia.

La solución es mantenerse actualizado acerca de las tendencias emergentes y adaptar las estrategias frente a los cambios en el comportamiento del consumidor.

Incorporar herramientas tecnológicas como la realidad aumentada, gamificación, puede ayudar a fomentar la interacción, y puede marcar la diferencia frente a la manera en que los consumidores perciben y recuerdan la activación BTL.

Conectar por medio de experiencias personalizadas

Crear experiencias valiosas puede considerarse otro desafío significativo, ya que deben ser interesantes y que cubran las necesidades de los consumidores. Las activaciones BTL convencionales ya no son suficientes: hoy, las marcas deben apostarle a la personalización para definir una conexión emocional y significativa.

La solución es realizar un análisis detallado de la audiencia clave para así comprender sus preferencias y comportamientos. Usar los datos recopilados en tiempo real y herramientas de segmentación permite ejecutar experiencias más relevantes y dirigidas.

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 La logística y coordinación en espacios públicos

Ejecutar activaciones BTL en espacios públicos o durante eventos masivos, conlleva superar una serie de retos logísticos, como es la gestión de permisos, coordinación con proveedores y la ejecución exitosa.

La solución es contar con una planificación detallada y la colaboración de un equipo confiable. Contar con un cronograma claro, definir roles dentro del equipo y prever posibles imprevistos para garantizar el éxito de la activación.

Medir el engagement y el ROI

BTL

Para finalizar, demostrar resultados positivos de las activaciones BTL sigue siendo un reto recurrente. La falta de herramientas adecuadas para medir el engagement y el retorno de inversión (ROI) pueden dificultar justificar las acciones a los stakeholders.

La solución es implementar herramientas digitales que puedan recolectar datos en tiempo real, como códigos QR, encuestas en línea o aplicaciones interactivas, facilitar el seguimiento y la evaluación de los resultados.

Definir KPIs desde el inicio también es importante para medir el impacto.

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 El impacto positivo de una activación BTL bien ejecutada

A pesar de ciertas eventualidades, las activaciones BTL bien planeadas pueden generar resultados increíbles. Estas acciones no solo aportan en la recordación de marca, sino que también fomentan la fidelización al crear momentos memorables y establecer vínculos emocionales con los consumidores.

En conclusión, aunque las activaciones BTL enfrentan diversos desafíos, su potencial para conectar con las audiencias y generar un impacto positivo en los objetivos de la marca es innegable. Con una planificación estratégica, un enfoque innovador y herramientas adecuadas de medición, las marcas pueden superar estos retos y transformar sus activaciones en éxitos asegurados.

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